CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT (PDU04)

RESUME DE L’OFFRE (PDU04)

• • • • FILIALE – AGENCE : L’Isle Jourdain
      • TYPE DE CONTRAT : CDI
      • DEBUT : Au plus tôt
      • LIEU :  Région Rhône-Alpes
      • REMUNERATION : selon profil
      • AVANTAGES : Tickets Restaurant, Primes intéressement et participation, Prime vacances, Mutuelle

LE POSTE RECHERCHE

– CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT –

Dans le cadre de notre développement, vous serez en charge du développement commercial du Groupe PARERA sur la Région de Rhône-Alpes.

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint / Directeur du développement, vos principales missions seront les suivantes :

Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique :

• Prospection des cibles couvrant l’ensemble des métiers du Groupe ;
• Développement du portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction ;
• Réalisation d’une veille sur les marchés ;
• Recherche de partenaires, de cotraitance ou sous-traitance ;
• Identification de projets, obtention de cahiers des charges ;
• Analyse des besoins clients ;
• Recherche de solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant ;
• Elaboration de l’offre commerciale en fonction de l’analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant ;
• Réponse aux consultations, devis et appels d’offres : remise de proposition créatrice de valeur;
• Négociation et suivi des offres commerciales jusqu’à la signature ;
• Suivi du client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie ;
• Assurance d’un objectif de prise de commandes annuel ;
• Mise à jour en continu des informations dans le CRM ;

Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique :

• Initiation et coordination, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations ;
• Participation aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc…) ;
• Intégration en coordination avec le Directeur de Région des réseaux professionnels locaux ;
• Participation à toute action permettant le développement commercial de l’entreprise, en accord avec la Direction ;
• Analyse de la concurrence ;

Analyser et assurer le reporting de ses actions :

• Mise à jour en continu des actions dans le CRM ;
• Analyse et exploitation des retours de consultations ;
• Contribution à la mise en place d’un processus d’amélioration continue des réponses ;
• Participation aux Réunions Commerciales ;
• Animation des réunions bimensuelles avec le Directeur de Région ;

LE PROFIL RECHERCHE

• • • Niveau d’études recherché : Bac +3 à Bac+5
    • Expérience requise : Trois ans minimum ;
    • Technique : Connaissance des métiers du Groupe
      • • • Cartographie ;
          • SIG ;
          • Topographie ;
          • Relevés 3D – Lidar ;
          • Gestion du patrimoine – Bâtiment ;
          • MOE Fibre optique ;
          • Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) ;
          • Technologie de gestion de données spatiales et techniques ;
          • Conseil et formation des entreprises ;
    • Commercial : 
      • • • Prospection et qualification de suspects ;
          • Prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d’affaires, linkedin…) ;
          • Présentation de l’entreprise et ses services ;
          • Cycle de remise d’offre commerciale jusqu’à la signature ;
          • Analyse du besoin client ;
          • Rédaction d’offres commerciales ;

VOUS ETES ….

Rigoureux(se) et organisé(e), autonome, curieux(se), force de proposition, vous aimez être dans l’action et avez le sens du client, alors ce poste est fait pour vous !