25 Avr CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT (PDU04)
Publié à 09:00h
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PARERA
RESUME DE L’OFFRE (PDU04)
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- FILIALE – AGENCE : L’Isle Jourdain
- TYPE DE CONTRAT : CDI
- DEBUT : Au plus tôt
- LIEU : Région Rhône-Alpes
- REMUNERATION : selon profil
- AVANTAGES : Tickets Restaurant, Primes intéressement et participation, Prime vacances, Mutuelle
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LE POSTE RECHERCHE
– CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT –
Dans le cadre de notre développement, vous serez en charge du développement commercial du Groupe PARERA sur la Région de Rhône-Alpes.
Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint / Directeur du développement, vos principales missions seront les suivantes :
Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique :
- Prospection des cibles couvrant l’ensemble des métiers du Groupe ;
- Développement du portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction ;
- Réalisation d’une veille sur les marchés ;
- Recherche de partenaires, de cotraitance ou sous-traitance ;
- Identification de projets, obtention de cahiers des charges ;
- Analyse des besoins clients ;
- Recherche de solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant ;
- Elaboration de l’offre commerciale en fonction de l’analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant ;
- Réponse aux consultations, devis et appels d’offres : remise de proposition créatrice de valeur;
- Négociation et suivi des offres commerciales jusqu’à la signature ;
- Suivi du client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie ;
- Assurance d’un objectif de prise de commandes annuel ;
- Mise à jour en continu des informations dans le CRM ;
Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique :
- Initiation et coordination, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations ;
- Participation aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc…) ;
- Intégration en coordination avec le Directeur de Région des réseaux professionnels locaux ;
- Participation à toute action permettant le développement commercial de l’entreprise, en accord avec la Direction ;
- Analyse de la concurrence ;
Analyser et assurer le reporting de ses actions :
- Mise à jour en continu des actions dans le CRM ;
- Analyse et exploitation des retours de consultations ;
- Contribution à la mise en place d’un processus d’amélioration continue des réponses ;
- Participation aux Réunions Commerciales ;
- Animation des réunions bimensuelles avec le Directeur de Région ;
LE PROFIL RECHERCHE
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- Niveau d’études recherché : Bac +3 à Bac+5
- Expérience requise : Trois ans minimum ;
- Technique : Connaissance des métiers du Groupe
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- Cartographie ;
- SIG ;
- Topographie ;
- Relevés 3D – Lidar ;
- Gestion du patrimoine – Bâtiment ;
- MOE Fibre optique ;
- Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) ;
- Technologie de gestion de données spatiales et techniques ;
- Conseil et formation des entreprises ;
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- Commercial :
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- Prospection et qualification de suspects ;
- Prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d’affaires, linkedin…) ;
- Présentation de l’entreprise et ses services ;
- Cycle de remise d’offre commerciale jusqu’à la signature ;
- Analyse du besoin client ;
- Rédaction d’offres commerciales ;
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VOUS ETES ….
Rigoureux(se) et organisé(e), autonome, curieux(se), force de proposition, vous aimez être dans l’action et avez le sens du client, alors ce poste est fait pour vous !